購買誘導 パソナの法則 映像
購買誘導ＰＡＳＯＮA
【P：Problem（問題を提起）】
「□□にお困りではございませんか？」「○○で苦労されていませんか？」「△△は避けたいと思いませんか？」など、お客が潜在的に困っていることや避けたいことなどをつたえます。
【A：Agitation（問題を煽る)】
「放っておくと大変なことになりますよ。」「××にこれ以上我慢できますか？」など問題を視覚的にイメージできるように描写し、あおりたてます。
『S：Solution（解決策の提示と証拠）』
「そんな悩みも○○なら簡単に解決できます。弊社ならこんなご提案ができます。～」と自社が売っているモノやサービスがその問題解決に役立つことを明記し、その証拠を示します。
『N：Narrow down（限定、緊急、絞込み）』
「しかし、この商品は○○の事情で、数に限りがあります」と商品に限定をかけます。
また売り出しの期間を限定し、いつでも購入できるものではないことをアピールし、緊急性をだします。
『A：Action（行動）』
「今すぐ○○までご注文ください！」と次の行動を呼びかけます。その前の限定に続く感じですね。
この流れの中で
本当に問題を解決できる理由がはっきりしめされれば
リアクションは決定的ですね。
思わず買ってしまう心理を呼び起こすのです。